ITSM митап #13 - Тамары Кулинкович, 16.01.2024
Митап организован Skademy.by и Студией Сорокина и Кулинкович.
Купить все записи митапа можно здесь: https://skademy.by/it-sales-meetup-13pro-sales-driven-or-death-driven/
О докладе:
У всех ли в IT стагнация? Какие прогнозы на 2024 год?
Взлетев после ковида в 2021-м, продажи IT-компаний в 2022-2023 гг. резко сократились. Обсудим, что показал 2023 год. США, занимающие 35% рынка IT, подняли базовую процентную ставку на самый высокий уровень за последние 22 года. Это заморозило инвестиции в стартапы и новые корпоративные проекты и привело к сокращению найма технических специалистов.
"Инвестиционная зима" наступила во всем мире, в разных регионах инвестиции сократились в среднем на 50%. При этом прогнозируется дальнейший рост затрат на IT-услуги, компании продолжают вкладываться в разработку и покупку софта. Софт при этом растет быстрее, особенно рынок SaaS. А к концу года начали оттаивать инвестиции - и выросли уже на 11%.
Как в таких условиях живет аутсорсинговый и продуктовый IT-бизнес? Разберем прогнозы крупнейших консалтинговых компаний и попытаемся определить, в какие направления сейчас стоит вкладывать усилия маркетингу и продажам. Поговорим, как и кому сейчас имеет смысл продавать услуги и какие методы продаж стоит отложить до лучших времен. Да, заодно посмотрим, когда нам ждать лучших времен для IT-аутсорсинга.
Тамара Кулинкович:
Опыт кураторства продажами IT-сервисов и продуктов - 10 лет | Co-owner, SorokinKulinkovich | Ментор, Skademy, SaleSolution
Оригинальное видео доступно на YouTube:
https://www.youtube.com/watch?v=58wRwg91wDM
