Максим Спиридонов: Новый взгляд на агентский бизнес. Как заработать полмиллиарда на смыслах? Евгений Давыдов (Setters)

Максим Спиридонов, 09.11.2023

 

В новом интервью из цикла "Время прагматичных романтиков" пообщался с Женей Давыдовым, сооснователем и CEO группы компаний SETTERS, в которую входят коммуникационное агентство, образовательная платформа, онлайн-издание и инвестиционная фирма. Руководят всем этим хозяйством две семейные пары сооснователей. И Женя как раз один из этой четвёрки.

Но говорили мы, конечно, не только об этом. Пообщались про эффективную коммуникацию в команде, мотивацию, предпринимательский майндсет, амбиции и мечты. И, конечно, про прагматичных романтиков в бизнесе, к числу которых смело можно отнести Женю.

Интервью прошло в рамках цикла "Время прагматичных романтиков", организованного клубом Reforma @reforma.business

Ссылка на Reforma: https://b.link/w6defw

 

Оригинальное видео доступно на YouTube:
https://youtu.be/eJEIzmN44r0

Максим Спиридонов: Прагматический романтизм и развитие бизнес-сообществ | Подкаст "Ноосфера" #048

Noosphere Project, 01.10.2023

Гость подкаста: Максим Спиридонов - серийный технологический предприниматель, сооснователь бизнес-клуба Reforma https://reforma.business и экосистемы Wonder Family https://wonderfamily.co.

В подкасте упомянут ИИ-наставник Луцилий https://t.me/OmniscienceQuest и тренажер https://t.me/StoicDiscoveryBot.

 

Оригинальное видео доступно на YouTube:
https://youtu.be/cKfRmnpWHuM

Максим Спиридонов: Как вырваться из "крысиных бегов" клиентского бизнеса? Кейс с открытых бизнес-разборов.

Максим Спиридонов, 08.08.2023

Почти любой клиентский бизнес - это крысиные бега. Ты постоянно ищешь заказчиков, воюешь за их деньги с конкурентами, пытаясь сбалансировать объём заказов с имеющимся в моменте объёмом рабочей силы в компании.

В подобной ситуации оказался руководитель одной из софтверных компаний Арсен, участвовавший в моём "Беспощадном бизнес-линче". Посмотрите фрагмент этого разбора, чтобы понять суть и почувствовать атмосферу.

 

Оригинальное видео доступно на YouTube:
https://youtu.be/YLoJZgWAjJk

Максим Спиридонов: Фермы будущего. Как зарабатывать миллионы на грядках? Интервью с Александром Лысковским (iFarm)

Максим Спиридонов, 17.10.2023

C Александром Лысковским мы общались в первый раз в 2013-м, ровно 10 лет назад. Я тогда вёл подкаст "Рунетология", а он возглавлял игровую студию Alawar (вы можете помнить один из её самых успешных продуктов - игру "Весёлая ферма", на которую залипали миллионы людей).

На прошлой неделе мы пообщались с Сашей снова, уже в рамках моего цикла интервью "Время прагматичных романтиков", который организовывает @reforma.business

Однако теперь мой собеседник предстал в новом качестве - основателя и президента агротех-компании iFarm.

Такой поворот в личной траектории выглядит радикально даже для меня, сменившего сферу образования на сообщества и сервисы для предпринимателей. :) От "Весёлой фермы" с уровнями и ачивками - к фермам реальным, с урожаями и нейросетями под капотом. Неизменным осталось одно: Саша всё такой же прагматичный романтик, для которого бизнес - история не только про деньги.

Оригинальное видео доступно на YouTube:
https://youtu.be/OnJ6EFDf-Xg

У всех ли в IT стагнация? Какие прогнозы на 2024 год? - доклад Тамары Кулинкович на ITSM митап #13

ITSM митап #13 - Тамары Кулинкович, 16.01.2024

Митап организован Skademy.by и Студией Сорокина и Кулинкович.

Купить все записи митапа можно здесь: https://skademy.by/it-sales-meetup-13pro-sales-driven-or-death-driven/

 

О докладе:

У всех ли в IT стагнация? Какие прогнозы на 2024 год?

Взлетев после ковида в 2021-м, продажи IT-компаний в 2022-2023 гг. резко сократились. Обсудим, что показал 2023 год. США, занимающие 35% рынка IT, подняли базовую процентную ставку на самый высокий уровень за последние 22 года. Это заморозило инвестиции в стартапы и новые корпоративные проекты и привело к сокращению найма технических специалистов.

"Инвестиционная зима" наступила во всем мире, в разных регионах инвестиции сократились в среднем на 50%. При этом прогнозируется дальнейший рост затрат на IT-услуги, компании продолжают вкладываться в разработку и покупку софта. Софт при этом растет быстрее, особенно рынок SaaS. А к концу года начали оттаивать инвестиции - и выросли уже на 11%.

Как в таких условиях живет аутсорсинговый и продуктовый IT-бизнес? Разберем прогнозы крупнейших консалтинговых компаний и попытаемся определить, в какие направления сейчас стоит вкладывать усилия маркетингу и продажам. Поговорим, как и кому сейчас имеет смысл продавать услуги и какие методы продаж стоит отложить до лучших времен. Да, заодно посмотрим, когда нам ждать лучших времен для IT-аутсорсинга.

 

Тамара Кулинкович:

Опыт кураторства продажами IT-сервисов и продуктов - 10 лет | Co-owner, SorokinKulinkovich | Ментор, Skademy, SaleSolution

Оригинальное видео доступно на YouTube:
https://www.youtube.com/watch?v=58wRwg91wDM

Максим Спиридонов: Как построить успешный бизнес с помощью нестандартных решений? Максим Рогожко (Оптиком)

Максим Спиридонов, 09.06.2023

Представьте - вы продаёте полиэтиленовые пакеты в промышленных масштабах. Супермаркеты покупают их у вас и раздают своим покупателям бесплатно. Чем больше объёмы закупок - тем выше прибыль вашей компании.

И вдруг вы выступаете с инициативой, чтобы супермаркеты (на федеральном уровне) начали брать со своих покупателей плату за эти самые пакеты. Инициативу поддерживает государство. Тут к гадалке не ходи: закупки должны сократиться, а ваша прибыль - соответственно, упасть.

Но именно так поступила компания "Оптиком" - один из лидирующих поставщиков упаковочных и расходных материалов в РФ. В общем, пчёлы выступили в крестовый поход против мёда. И весьма эффективно: потребление пакетов сократилось на 70%. Экологи, вероятно, праздновали победу и пили шампанское.

Однако, как ни странно, в выигрыше оказался и "Оптиком", построивший успешный бизнес. Об этом и многом другом интересном рассказал мне во время интервью сооснователь и CEO компании Максим Рогожко.

Смотрите/слушайте нашу беседу по этой ссылке.

Интервью прошло в рамках цикла "Время прагматичных романтиков", организованного клубом Reforma @reforma.business

 

Оригинальное видео доступно на YouTube:
https://youtu.be/TRqzkjbLovU

Максим Спиридонов: 200 млрд в год с помощью клиентократии. Интервью с Николаем Поповичем из Beyond Taylor и ВкусВилл.

Максим Спиридонов, 19.09.2023

Традиционная иерархическая структура управления всё меньше подходит для нужд современного бизнеса. Компании, использующие плоские и гибкие организационные модели, часто обходят конкурентов по многим параметрам.

Одну из подобных моделей, которую я назвал "децентрализованная корпорация", мы используем в Wonder Family. "Клиентократия" - другой и куда более известный пример такого рода. Эту модель успешно реализовал российский "ВкусВилл". Структура управления, где все сотрудники работают на внешнего клиента или внутреннего заказчика, и никогда - на начальника, позволила торговой сети добиться впечатляющих коммерческих результатов.

О том, как работает эта модель и как она устроена изнутри, я подробно поговорил с членом совета управляющих "ВкусВилла", сооснователем компании Beyond Taylor Николаем Поповичем.

Кстати, скоро Reforma совместно с Beyond Taylor проведёт конференцию "Reforma управления: клиентократия". Речь пойдет о том, как организовывать команды вокруг смыслов, а не приказов; как находить баланс коммерческих и социально-полезных целей бизнеса; как двигаться одновременно к большим заработкам и большему счастью.

 

Оригинальное видео доступно на YouTube:
https://youtu.be/AzOx9LqA0WU