Максим Спиридонов: Как построить успешный бизнес с помощью нестандартных решений? Максим Рогожко (Оптиком)

Максим Спиридонов, 09.06.2023

Представьте - вы продаёте полиэтиленовые пакеты в промышленных масштабах. Супермаркеты покупают их у вас и раздают своим покупателям бесплатно. Чем больше объёмы закупок - тем выше прибыль вашей компании.

И вдруг вы выступаете с инициативой, чтобы супермаркеты (на федеральном уровне) начали брать со своих покупателей плату за эти самые пакеты. Инициативу поддерживает государство. Тут к гадалке не ходи: закупки должны сократиться, а ваша прибыль - соответственно, упасть.

Но именно так поступила компания "Оптиком" - один из лидирующих поставщиков упаковочных и расходных материалов в РФ. В общем, пчёлы выступили в крестовый поход против мёда. И весьма эффективно: потребление пакетов сократилось на 70%. Экологи, вероятно, праздновали победу и пили шампанское.

Однако, как ни странно, в выигрыше оказался и "Оптиком", построивший успешный бизнес. Об этом и многом другом интересном рассказал мне во время интервью сооснователь и CEO компании Максим Рогожко.

Смотрите/слушайте нашу беседу по этой ссылке.

Интервью прошло в рамках цикла "Время прагматичных романтиков", организованного клубом Reforma @reforma.business

 

Оригинальное видео доступно на YouTube:
https://youtu.be/TRqzkjbLovU

Максим Спиридонов: 200 млрд в год с помощью клиентократии. Интервью с Николаем Поповичем из Beyond Taylor и ВкусВилл.

Максим Спиридонов, 19.09.2023

Традиционная иерархическая структура управления всё меньше подходит для нужд современного бизнеса. Компании, использующие плоские и гибкие организационные модели, часто обходят конкурентов по многим параметрам.

Одну из подобных моделей, которую я назвал "децентрализованная корпорация", мы используем в Wonder Family. "Клиентократия" - другой и куда более известный пример такого рода. Эту модель успешно реализовал российский "ВкусВилл". Структура управления, где все сотрудники работают на внешнего клиента или внутреннего заказчика, и никогда - на начальника, позволила торговой сети добиться впечатляющих коммерческих результатов.

О том, как работает эта модель и как она устроена изнутри, я подробно поговорил с членом совета управляющих "ВкусВилла", сооснователем компании Beyond Taylor Николаем Поповичем.

Кстати, скоро Reforma совместно с Beyond Taylor проведёт конференцию "Reforma управления: клиентократия". Речь пойдет о том, как организовывать команды вокруг смыслов, а не приказов; как находить баланс коммерческих и социально-полезных целей бизнеса; как двигаться одновременно к большим заработкам и большему счастью.

 

Оригинальное видео доступно на YouTube:
https://youtu.be/AzOx9LqA0WU

Growth Factory: Делівері в IT: Система моніторингу. Як попередити ризики.

Growth Factory, 25.05.2023

Делівері в IT: Система моніторингу. Як попередити ризики.

Скільки часу та коштів ви інвестуєте в навчання команд? Хто проводить навчання?

Ми за те, щоб ви розвивалися всією командою. Саме тому в бізнес-клубі Growth Factory Academy діють додаткові експертні тематичні онлайн-клуби.

Як це працює: після того, як СЕО чи власник отримує членство в клубі, він підключає до експертних клубів своїх співробітників. СЕО також може сам брати участь в експертних клубах.

Експертні клуби, які діють зараз в GFA:
- Переговори. Проводить Олег Демчик (Президент Клубу професійних перемовників)
- Маркетинг. Проводить Аліна Поперечна (Head of Marketing at Sloboda Studio)
- Фінанси і право. Проводять Андрій Удовиченко (CPO at Bot&Partners) та Наталія Богданова (Head of Finance at Sloboda Studio)
- Рекрутинг. Проводить Олена Вовк (Co-founder at EvoTalents.School)
- Делівері. Проводить Наталія Зуб (Консультант з делівері та цифрової трансформації)
- Продажі. Проводить Анна Бовда (CЕО, Head of Sales at Sloboda Studio)

На експертних клубах шукаємо рішення поточних робочих проблем, обмінюємось досвідом та кейсами.

Подавайте заявку на участь в спільноті СЕО та власників IT компаній та отримуйте досвід і знання, які прискорюють: https://bit.ly/32RVlXr

Оригинальное видео доступно на YouTube:
https://youtu.be/choqcfK3Y0g

Добин и Стиллавин, 24.06.2023

Почему люди разрушают свою жизнь?

 

Оригинальное видео доступно на YouTube:
https://youtu.be/QqIV3czXUBk

Максим Спиридонов: Саша Панов ("КБ-12" и Neiry) про самоорганизацию компаний, личную эффективность и дурацкие поездки

Максим Спиридонов, 11.05.2023

Как-то я провёл совет директоров прямо из больничной палаты. Туда я загремел накануне, скрывая это от членов СД, чтобы не отбить у них готовность дать кредит, в котором нуждалась компания. 

У моего товарища, CEO "КБ-12" и Neiry Саши Панова был не менее экстремальный опыт. Он общался в зуме с коллегами, сидя в арабской тюрьме. Об этом Саша рассказал мне во время интервью в рамках цикла "Время прагматичных романтиков", организованного клубом @reforma.business.

Но больше говорили о серьёзном. В первую очередь - о плюсах и минусах бирюзовости в построении команд, на которой Саша съел собаку. Затронули также темы найма и корпоративной культуры, обсудили личную эффективность, невротические проявления предпринимателей и проблемы диптех-стартапов.

Оригинальное видео доступно на YouTube:
https://youtu.be/L4IizMusGnY

Growth Factory: Outbound Sales для власників IT компаній. Стратегія, тулзи, можливості АI.

Growth Factory, 17.03.2023

Outbound Sales для власників IT компаній. Стратегія, тулзи, можливості АI.

Скільки щомісяця грошей має генерувати ваша компанія, щоб сходилась математика. Чи продають СЕО в американських компаніях. Ризики та можливості АI. Огляд тулзів, які допоможуть контролювати та покращувати продажі.

Про все це розповідає та ділиться досвідом продажів на американському ринку Кирило Мельниченко - Account Manager в ZoomInfo, Founder at GLBSales Inc.

 

Оригинальное видео доступно на YouTube:
https://youtu.be/TOg2Q3-QuUc

Growth Factory: Логіка і стратегія комунацікації в Linkedin, email у 2023. Схема прогріву.

Growth Factory, 17.03.2023

Логіка і стратегія комунацікації в Linkedin, email у 2023. Схема прогріву.

 

Оригинальное видео доступно на YouTube:
https://youtu.be/o5v1rCKZZik