Максим Спиридонов: Как вести переговоры? Челночная дипломатия, гарвардский метод и жесткие переговоры - Марат Атнашев

Максим Спиридонов, 06.07.2020

Марат Атнашев - профессор бизнес-практики Московской школы управления СКОЛКОВО, директор по управлению активами Альфа-Групп.

Член Наблюдательного cовета X5 Retail Group, Наблюдательного совета A1 Investment Holding S.A., совета директоров Альфа-Банка (Россия), СД ООО УК "Росводоканал", СД ПАО "Распадская", СД Группы "АльфаСтрахование", СД ABH Holdings S.A.

Получил степень MBA бизнес-школы INSEAD (Франция), а также степень MPA школы им.Кеннеди Гарвардского Университета (США), окончил академию крупных проектов и инжиниринга Массачусетского Технологического Института (США). Кандидат экономических наук.

С 2016 года был ректором Московской Школы Управления "Сколково". За это время выручка школы выросла в 2.5 раза, школа получила престижную международную аккредитацию EQUIS, вошла в альянс Global Network of Advanced Management 30 ведущих школ мира, вошла в рейтинг корпоративного образования FT, где стала лучшей школой в Восточной Европе и СНГ.

В июне 2020 совместно с Моти Кристал запускает курс "Переговоры в новой реальности".

Таймкоды:
00:00 - Портрет управленца
01:18 - Что такое переговоры?
05:37 - Самый странный переговорный кейс
07:21 - Методы ведения переговоров
13:25 - Работает ли язык тела?
14:34 - Гарвардский метод ведения переговоров
17:22 - ТОП-5 рекомендаций по ведению переговоров
19:10 - Важна ли эмпатия?
20:54 - Как готовиться к переговорам?
27:32 - "Грязные" методы в переговорах
29:14 - ТОП переговорщиков в России и в мире
31:03 - Специфика переговоров в кризисе
37:20 - Когда переговоры вернутся в докризисное состояние?
38:36 - ТОП книг по переговорам

Оригинальное видео доступно на YouTube:

https://youtu.be/j1TIHOzM5Qw

make sense podcast: О стратегических вопросах, принципе "Мерлина" и о том, когда критическое мышление мешает

Интересные и правильные мысли. Но манера подачи достаточно своеобразна и, возможно, кому-то будет не легка в восприятии.

Оригинал:

make sense podcast, 15.07.2020

Собеседник: Геннадий Константинов, Научный руководитель "Центра корпоративного управления" НИУ ВШЭ

Пара цитат:

• "Целеполагание нужно осуществлять в контексте будущего, его нужно вписать в этот контекст будущего. А для того, чтобы он появился, его нужно построить у себя в мышлении. И тогда стратегический процесс строится не из настоящего в будущее, а из будущего в настоящее".
• "Учиться стратегическому мышлению нужно начинать с собственной жизни, личных стратегий".

О чем говорим:
00:01:12 - Геннадий рассказывает о себе
00:02:04 - Что является стратегическим вопросом
00:04:06 - Какие менялись стратегическим вопросы и стратегический менеджмент
00:07:46 - Как звучит базовый стратегический вопрос для бизнеса сегодня
00:08:29 - Что такое стратегический горизонт
00:09:15 - Кто отвечает на стратегические вопросы в бизнесе
00:10:36 - Как ставить стратегические задачи
00:15:36 - Что значит принятие ответственности при принятии решений
00:17:15 - Как эффективность и адаптивность определяют жизнеспособность бизнеса
00:20:19 - На каком этапе принятия решений критическое мышление полезно, и когда стоит его выключить
00:23:45 - Чем отличается планирование от стратегического процесса
00:27:45 - Что первичнее: стратегический процесс или стратегия
00:33:53 - Что такое стратегический опыт и как его наработать
00:38:35 - Как современный контекст влияет на бизнес и стратегии
00:42:01 - Как связаны стратегия, ключевые компетенции и капитализация
00:48:26 - Принцип "Мерлина": как увидеть потенциал настоящего с точки зрения будущего
00:51:31 - Какие вопросы помогут построить видение будущего
00:57:24 - Работает ли визионерство
01:00:12 - Как личный стратегический процесс помогает научиться стратегическому мышлению

Мы упоминаем:

• книгу «Стратегическое мышление» Геннадия Константинова: https://bit.ly/3j8yI8z

Максим Спиридонов: Анализ рынка - как посчитать рынок? Конкуренты, объем, динамика, 5 сил Портера и TAM SAM SOM

Максим Спиридонов, 28.06.2020

Константин Большухин - основатель и старший партнер аналитического агенства Modelta.ru. Руководил продажами в России retail-tech компании Nextail, вел проекты по оптимизации в Дирекции Малого бизнеса ВТБ, создавал финансовые модели и занимался бизнес-аналитикой в McKinsey.

Таймкоды:
00:00 - Вступление
01:15 - Что такое анализ рынка?
02:06 - Основные факторы анализа рынка
05:07 - Почему бизнес похож на Герои Меча и Магии?
09:12 - Ошибка ориентации на чужой рынок
10:34 - Не бегите за трендом - это не поможет
14:25 - Когда возникает потребность в анализе рынка?
17:42 - Какие бывают инвесторы?
22:06 - Коммерческие руководители в аналитике
24:30 - Продуктологи в анализе
25:58 - TAM-SAM-SOM - что это такое?
31:04 - Где брать информацию?
34:25 - Какие качественные характеристики нужно знать о рынке?
35:24 - Про анализ конкурентов
40:20 - Типичные ошибки при анализе конкурентов
43:26 - Как считать рынок "Сверху-вниз"
44:15 - Как считать рынок "Снизу-вверх"
45:06 - Практические рекомендации по анализу

Полезные материалы:
- Как выбрать и оценить бизнес-идею? - https://netology.ru/blog/04-2020-kak-vybrat-business-ideyu
- Кто такой бизнес-аналитик? - https://netology.ru/blog/06-2020-business-analitik
- 11 полезных инструментов для анализа бизнеса - https://netology.ru/blog/05-2020-instrumenty-dlya-business-analiza
- Что такое сквозная аналитика - https://netology.ru/blog/04-2020-analitika

Оригинальное видео доступно на YouTube:

https://youtu.be/EMAYMVMQw1E

SQA Days: Бесконечность тестирования - правила использования

SQA Days, 04.12.2019

Александр Александров: Бесконечность тестирования - правила использования

Доклад состоит из двух частей.

В первой части рассматриваются подходы к экономике тестирования, рассмотренные на конференциях SQA Days-24 и SQA Days-25. Показана связь указанной тематики с оценками трудозатрат на тестирование, рисками и приоритетами тестирования, а также с понятием "цены качества". Продемонстрирована «линейность» технологической точки зрения на тестирование и повышение гибкости тестирования за счет привлечение экономических реалий. Приведен расширенный набор кейсов, иллюстрирующий разницу версий 1.0 и 2.0 экономики тестирования. Обращено внимание на то, что версия 2.0 появляется только тогда, когда уже есть версия 1.0, но мы решаем работать эффективнее плана и оценок.

Вторая часть доклада посвящена способам получения и систематизации знаний и навыков тестирования. На примере обновленной концепции учебного центра (УЦ) компании Люксофт рассматриваются необходимость обучения, области обучения, процесс обучения, услуги процессных аудитов и другие преимущества УЦ.

Оригинальное видео доступно пос ссылке:

https://sqadays.com/ru/talk/77756

make sense podcast: О цепочках создания ценности, core value и восприятии ценности с Романом Рабиновичем

Наталкивает на мысли, которые помогают понять:

• необязательно делать все и сразу
• особенно, если на это нет ни денег, не ресурсов
  
• почему сейчас хорошо прогрессируют экосистемы, а не платформы или просто софт
  
• особенно открытые
• как можно по кусочку откусывать концентрируясь на качестве и возможностях интеграции
  

Оригинал:

make sense podcast, 24.06.2020

Собеседник: Роман Рабинович, Neuromap.tech, Founder
ФБ: fb.com/ddemed

Пара цитат:

• "Люди, субъекты, объекты, предприятия, функции в бизнесе соединяются в коллаборативные цепочки создания ценности. Это конвейер, где ценность увеличивается и увеличивается".
• "Ценность - это не просто экономическое явление, это еще и психологическое явление".
  

О чем говорим:
01:29 - Роман рассказывает о себе
03:55 - Что такое цепочка создания ценности
08:21 - Варианты работы компаний с их ценностью

10:28 - Отличия целевой и нецелевой части цепочки

13:46 - Как определить свою ключевую часть цепочки

21:29 - Восприятие ценности клиентами и плата за нее

24:20 - О core value на примере "Рокетбанка"
27:07 - Как использовать разрыв цепочки ценности для переориентирования и развития компании

44:30 - Как государство, кризисы и технологии влияют на цепочки

51:59 - Использование цепочек создания ценности в четырех шагах

Мы упоминаем:

• Майкла Портера и его концепцию цепочки ценностей: https://actualmarketing.ru/tools/tsepochka-tsennostey/

 

Максим Спиридонов: Запись трансляции. Цифровое образование и онлайн-образование - есть ли разница?

Максим Спиридонов, 23.06.2020

Организаторы дебатов:

1. Нетология-групп - образовательный холдинг (в группу входят бренды Фоксфорд, Edmarket, Нетология, Wordika).
Нетология-групп это - 15 направлений бизнеса, 2000+ сотрудников, 6+ млн пользователей.
Компания входит в рейтинг Forbes "20 самых дорогих компаний Рунета" (с оценкой $90+ миллионов) и рейтинги РБК "35 крупнейших EdTech-компаний России" и "Топ-20 компаний, создающих новую российскую экономику".
Начать учиться в Нетологии бесплатно:  https://clck.ru/P9Xq5
Все курсы Нетологии: http://netolo.gy/eR3

2. Закрытый импакт-клуб "Хедлайнеры".
Клуб объединяет основателей и инвесторов лучших проектов в инновационных и полезных для общества и окружающей среды индустриях. Важной задачей Клуба является синергия участников и помощь в развитии социально-ориентированных бизнесов страны.
Сайт Клуба: http://head.vc

*************************

Оппоненты:

1. Катя Гордон - владелица одной из самых громких юридических компаний в России - "Гордон и сыновья" (в числе ее клиентов: Лера Кудрявцева, Виктор Дробыш, Анфиса Чехова, Эвелина Блёданс, группа "2 Маши" и прочие).
Екатерина является специалистом в семейном праве; по опросу "Левада-центр" о самых вдохновляющих людях России - является второй женщиной в списке после Хаматовой; является создателем благотворительного фонда "Алиментный фонд" для поддержки одиноких Беременных женщин вне брака.
Занимает жесткую позицию по отношению к цифровому образованию и обязательной вакцинации.

2. Максим Спиридонов - серийный технологический предприниматель. Основатель и генеральный директор образовательного холдинга "Нетология-групп", входящего в рейтинг Forbes "20 самых дорогих компаний Рунета" (с оценкой $90+ миллионов), автор бестселлера "Стартап на миллиард".

Оригинальное видео доступно на YouTube:

https://youtu.be/_X8ICGNi9_0

Максим Спиридонов: Мега-игроки рынка образования. Кто лидер EdTech? Нетология-групп, SkyEng, Яндекс, Sber, Mail.ru?

Максим Спиридонов, 21.06.2020

В марте 2020 года наша компания EdMarket выпустила новое исследование рынка онлайн-образования. Его можно найти по ссылке - https://research.edmarket.ru

Концепция мега-игроков рынка образования, о которой я рассказываю в этом выпуске, во многом основана на этом исследовании.

Содержание:
01:38 - Обзор рынка онлайн-образования
06:40 - Главные тенденции развития рынка
08:14 - Концепция мега-игроков
09:16 - Mail.ru Group
11:10 - Яндекс
12:18 - Сбербанк
13:54 - SkyEng
15:14 - Нетология-групп
16:37 - Главные события на рынке

Оригинальное видео доступно на YouTube:

https://youtu.be/IHlRGd4H-qQ